2025年春節(jié)電影可謂是“最強春節(jié)檔”，《哪吒之魔童鬧�！罚ㄒ韵潞喎Q“《哪吒2》”）正在不斷刷新票房及觀影人次記錄，截至發(fā)稿前，《哪吒2》（含預(yù)售）票房已接近100億元。
在《哪吒2》票房屢創(chuàng)新高的同時，銀行業(yè)也趁此時機，通過推出聯(lián)名信用卡、觀影優(yōu)惠活動等方式積極獲客。比如，中信銀行(601998)近期推出“傳奇英杰系列哪吒銀聯(lián)白金卡”，消費達標(biāo)可享多項觀影優(yōu)惠。此外，工商銀行、招商銀行(600036)等多家銀行亦推出了信用卡觀影優(yōu)惠活動。
值得注意的是，平安銀行(000001)也曾推出哪吒主題信用卡，但目前該卡面口袋銀行申請頁面已下線�，F(xiàn)如今，信用卡業(yè)務(wù)“跑馬圈地”時代已經(jīng)過去，如何精耕細作穩(wěn)存量，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與價值最大化成為銀行面臨的必考題。
銀行借勢《哪吒2》營銷信用卡，
觀影優(yōu)惠活動花樣百出
《哪吒2》的成功是中國電影(600977)業(yè)的重大突破，票房記錄不斷刷新的背后，是中國電影技術(shù)革新、注重品質(zhì)的成果。
在該電影票房屢創(chuàng)新高的同時，銀行業(yè)也抓住機遇，趁此機會營銷。比如，中信銀行近期推出哪吒主題信用卡“中信銀行顏傳奇英杰系列哪吒銀聯(lián)白金卡”，卡面為黑色，其中印有“哪吒”、“少年意氣、我命由我”的字樣。
中信銀行的動卡空間App顯示，此款信用卡首年免年費，交易12次免次年年費，以此類推（¥480/年），同時還注有最長50天免息期、2小時最高1000元航班延誤險等標(biāo)簽。
來源：動卡空間App
此外，該卡還享有線上、線下觀影優(yōu)惠，比如“新戶激活達標(biāo)，搶兌至高88元微信立減金券包”、“每月消費達標(biāo)，19元搶購電影票”等。
事實上，在2021年，平安銀行也曾推出哪吒主題信用卡，名稱為“悅享白金哪吒信用卡”，不過，目前該卡面口袋銀行申請頁面已下線。
來源：平安銀行App
除主題信用卡之外，亦有工商銀行(601398)、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行(601166)等多家銀行借勢推出觀影優(yōu)惠活動，為影視IP消費“添磚加瓦”。
比如，近期，興業(yè)銀行合肥分行信用卡推出看《哪吒2》信用卡8元觀影活動，觀影人可在每周六上午十點，在興業(yè)生活A(yù)pp搶購8元普通廳2D/3D的沃美影城電影券。
另外，工商銀行方面，該行客戶在微信貓眼小程序、貓眼App購票，微信綁定工行借記、貸記卡并在活動渠道內(nèi)支付可享受滿25最高立減12.5元，同一用戶每月借記卡、貸記卡可各享受一次支付優(yōu)惠�；顒用咳�10：00起，時間截至2月28日。
銀行業(yè)為電影產(chǎn)業(yè)提供金融支持，
與熱門IP的聯(lián)動早有先例
電影產(chǎn)業(yè)作為資本密集型行業(yè)，其生產(chǎn)流程對資本的需求極高，在支持電影產(chǎn)業(yè)方面，銀行業(yè)也早有布局。比如，去年10月，工商銀行發(fā)布了一系列針對影視產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)方案，該行浙江省分行與橫店影視(603103)股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)合作協(xié)議，未來十年，工行浙江省分行將提供30億元的意向授信額度，重點支持橫店影視股份有限公司服務(wù)業(yè)企業(yè)資金需求及其所屬經(jīng)營實體的融資需求。
該分行金融業(yè)務(wù)部工作人員表示，此次工商銀行發(fā)布的影視產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)方案覆蓋產(chǎn)業(yè)端和消費端，是希望能充分利用工商銀行在資金產(chǎn)品以及科技等方面的優(yōu)勢，從制作、宣發(fā)到消費的全產(chǎn)業(yè)鏈展開，為電影產(chǎn)業(yè)注入全新的金融力量，助力電影市場煥發(fā)新活力。
此外，北京銀行(601169)也不斷加大對電影行業(yè)的支持力度，至今已為超過千家的電影行業(yè)企業(yè)發(fā)放了超過400億元的貸款，支持涵蓋了院線影院、IP運營、影片制作、后期制作、宣傳發(fā)行、影視基地建設(shè)及設(shè)備租賃等全產(chǎn)業(yè)鏈條。另外，為了滿足影視行業(yè)的多樣化與個性化需求，該行還推出了“劇影e貸”電影電視專屬打分卡產(chǎn)品。
事實上，除了電影，銀行與熱門IP的聯(lián)動早有先例。比如，去年8月，《黑神話：悟空》正式發(fā)售，在受到游戲愛好者青睞的同時，熱度也同樣延伸到了游戲之外，該游戲中27個位于山西省的取景地成為了盛行的旅游打卡地。
伴隨《黑神話：悟空》帶火的文旅熱潮，去年9月，工商銀行山西分行公眾號發(fā)文稱，成功辦理山西地區(qū)首款區(qū)域性數(shù)字卡（人文山西·云岡聯(lián)名信用卡）的客戶，即可獲得太原武宿機場貴賓權(quán)益3次；美團購“云岡石窟”門票9折；全省一分乘公交；工銀愛旅行，隨機1分游等重磅權(quán)益，新客還可領(lǐng)取最高228元權(quán)益禮包。
而《黑神話：悟空》中的“小西天土地在此恭迎各位天命人”也帶火了山西臨汾隰縣小西天景區(qū)，彼時，為解決景區(qū)周邊商戶支付收款的難題，隰縣農(nóng)商行加快了“晉享E付”收款碼的覆蓋面。
從“聯(lián)手”到“分手”，
去年多家銀行停發(fā)部分聯(lián)名信用卡
公開信息顯示，聯(lián)名信用卡是指商業(yè)銀行與外部機構(gòu)聯(lián)合發(fā)行的銀行卡產(chǎn)品，是銀行零售產(chǎn)品矩陣的重要部分。發(fā)行聯(lián)名信用卡，既可以幫助銀行零售獲客，也有助于增強客戶黏性。
不過，去年以來，一度被商業(yè)銀行作為獲客利器的聯(lián)名信用卡也遭受了密集下架的待遇，包括農(nóng)業(yè)銀行(601288)、交通銀行、招商銀行等在內(nèi)的多家銀行宣布停發(fā)部分聯(lián)名信用卡。
比如，去年10月，農(nóng)業(yè)銀行發(fā)布的《關(guān)于停止發(fā)行部分信用卡產(chǎn)品的公告》指出，因業(yè)務(wù)調(diào)整，10月23日起停發(fā)27款信用卡產(chǎn)品。
此外，招商銀行方面自去年10月16日（含）起，停止部分信用卡的申請受理，存量卡在有效期內(nèi)仍可正常使用并享受對應(yīng)權(quán)益，�？ǹǚN包括西安交大聯(lián)名卡、銀聯(lián)英雄聯(lián)盟聯(lián)名卡銳雯普卡、銀聯(lián)飛豬聯(lián)名信用卡等14款產(chǎn)品；中信銀行信用卡中心自去年9月1日0時起，停止發(fā)行該行錦江WeHotel聯(lián)名信用卡。
實際上，近年來銀行信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展承受著不小的壓力，以中信銀行為例，2024年上半年，該行信用卡交易量降至1.24萬億元，同比下降8.44%。此外，從發(fā)卡量上看，亦有銀行出現(xiàn)下降，比如，截至去年6月末，交通銀行(601328)境內(nèi)行信用卡在冊卡量為6488.83萬張，相較2023年末的7132.42萬張有所減少。
現(xiàn)如今，信用卡業(yè)務(wù)“跑馬圈地”時代已經(jīng)過去，如何精耕細作穩(wěn)存量，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與價值最大化成為銀行面臨的必考題。
博通咨詢金融行業(yè)首席分析師王蓬博表示，為了避免信用卡淪為單純的場景方資金來源，銀行需要不斷創(chuàng)新，深化與場景的合作，同時強化自身的核心競爭力。此外，從短期看，銀行信用卡押寶假期營銷活動確實能夠在一定程度上促進信用卡消費，提升交易金額。但從長期業(yè)績壓力緩解角度而言，僅僅依靠假期營銷是遠遠不夠的。一方面應(yīng)借助場景方的流量優(yōu)勢，拓展新用戶，提高用戶活躍度和忠誠度；另一方面，通過嵌入場景的金融服務(wù)，為風(fēng)險評估、產(chǎn)品設(shè)計和營銷推廣提供有力的數(shù)據(jù)支持，有效降低運營成本和用戶信用風(fēng)險，從而實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)提升。
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