中央金融工作會議強調(diào)，要堅持把金融服務實體經(jīng)濟作為根本宗旨，以金融高質(zhì)量發(fā)展助力強國建設、民族復興偉業(yè)。堅持黨的領導是高質(zhì)量發(fā)展的根本遵循。科技創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展的核心驅動力，也是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素。興業(yè)銀行深圳分行發(fā)起“探索科技金融‘興’路徑”專題報道，邀請來自興業(yè)銀行深圳分行的優(yōu)秀客戶經(jīng)理分享了他們對科技金融賦能科創(chuàng)企業(yè)的見解和感悟，本期報道為首期，以“加快培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題，從員工的工作轉變循跡企業(yè)科技金融的發(fā)展脈絡。
2022年，興業(yè)銀行深圳沙井支行羅龍超緊跟分行戰(zhàn)略轉型步伐，從傳統(tǒng)業(yè)務轉向服務科技制造業(yè)的新賽道。他坦言，科技金融賽道不信奉“磚頭文化”，固有的授信模式無法適應科技金融服務，“服務科技型企業(yè)，考驗客戶經(jīng)理風險把控和持續(xù)服務的能力，要始終秉持‘長期主義’精神，對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)全生命周期特點有深刻的洞察和判斷”。
面對全新的垂直領域，他不斷學習和適應，從工作思維到業(yè)務提速，他僅用一年時間完成蛻變，并在2023年科創(chuàng)客戶經(jīng)理序列業(yè)務排名中位列深圳分行前茅。
金融賦能：暢通“知產(chǎn)”變“資產(chǎn)”之路
深圳市某科技公司是羅龍超服務的“小巨人”企業(yè)之一，主營智能家居開發(fā)應用。2023年，在沒有客戶畫像、企業(yè)流水的情況下，興業(yè)銀行給該企業(yè)的首筆授信即達3000萬。“從第一次接觸客戶到分行批復落地，只用了兩周時間�！边@筆業(yè)務一度成為行里流傳的佳話，也是興業(yè)知識產(chǎn)權質(zhì)押服務的生動縮影。
“其實興業(yè)作為一家新介入的銀行，最初服務這家龍頭科技型企業(yè)沒有特別明顯的優(yōu)勢。但我們根據(jù)企業(yè)的納稅情況和發(fā)明專利數(shù)量，結合其在智能家居領域的市場潛力和創(chuàng)新能力，憑借‘技術流’授信審批以及創(chuàng)新服務贏得了客戶信賴�！绷_龍超回憶道，除了高效審批效率與專業(yè)服務流程令客戶刮目相看之外，興業(yè)銀行還為客戶申請知識產(chǎn)權資助項目貼息創(chuàng)造了條件，為企業(yè)獲貼息金額打下堅實基礎，得到了企業(yè)的高度認可。
自2023年下半年起，羅龍超所在的沙井支行積極創(chuàng)新融資渠道，5筆知識產(chǎn)權質(zhì)押業(yè)務授信近一億，高效賦能企業(yè)知識產(chǎn)權價值轉換的同時，加速企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的培育發(fā)展�！皞鹘y(tǒng)的商行服務現(xiàn)已不能滿足日新月異的客戶需求了，我們必須站在客戶的角度出發(fā)，比客戶更了解客戶，創(chuàng)新服務方式和融資渠道，幫助客戶獲益才能實現(xiàn)互惠共贏的長久合作�！绷_龍超說。
堅守深耕：錨定“長期主義”信念
“做好科技金融僅憑專業(yè)素養(yǎng)是不夠的，還要有一點理想和情懷，耐心陪伴客戶成長。”邁入科創(chuàng)賽道2年，羅龍超感慨。
主攻高分子材料與工程的深圳市某公司是羅龍超服務的專精特新企業(yè)之一。過去兩年，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，關停工廠及時止損對于企業(yè)主來說是正常的選擇。“工廠200多個員工，背后是200多個家庭，這些員工大部分都跟了我十幾年，我要保住他們的飯碗。”企業(yè)主說。羅龍超不禁感慨，做實體的企業(yè)，真正肩負著社會責任。銀行不單單是服務的角色，也是助推社會高質(zhì)量發(fā)展的重要力量，更應在科技金融服務中堅守長期主義。
秉持這一信念，2023年，羅龍超以該企業(yè)下游客戶高質(zhì)穩(wěn)定為突破口，為企業(yè)爭取授信600萬元，幫助企業(yè)發(fā)展回歸正軌。“雖然授信要參考過往兩年的經(jīng)營情況，從這個維度，企業(yè)達不到我們的授信門檻。但我們更看重企業(yè)的發(fā)展前景和潛力，他們的下游客戶是穩(wěn)定的上市企業(yè)，我們有信心�！比缃�，在興業(yè)銀行的全力支持下，企業(yè)已順利度過寒冬。
“大家搶著錦上添花，但敢于雪中送炭才能讓科技企業(yè)逆風翻盤。這也是興業(yè)正在努力做的事情。”羅龍超話語中透露出堅定的決心。
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